相信不少準備進行網絡營銷的企業，都曾產生過這樣的疑問：到底什么是網絡營銷？開展網絡營銷有何作用？面對新聞營銷、論壇營銷、自媒體營銷、問答營銷等諸多網絡營銷方式，我們又該如何選擇，才能收獲理想的營銷效果？其實，想找到這些問題的答案并不難，但要將網絡營銷落地實踐卻著實不易。今天，碧鑫設計就從這三個問題出發，與大家談一談在網絡營銷實踐中需注意的一些問題，希望能對企業開展網絡營銷有所幫助。

以人為本:網絡營銷中不容忽視的支撐點

    什么是網絡營銷？百度百科對其是這樣定義的：網絡營銷是基于互聯網絡及社會關系網絡連接企業、用戶及公眾，向用戶及公眾傳遞有價值的信息和服務，為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃、實施及運營管理活動。

對于這句較難理解的復雜定義，云搜寶君認為只需從中挖掘有效信息即可。其中“實現顧客價值及企業營銷目標”，向企業傳達的便是做好網絡營銷需將“用戶”與“企業”利益放在同一高度，即唯有“以人為本”，抓住用戶痛點，網絡營銷才能取得理想成效。如在手機市場競爭白熱化的環境下，OPPO手機發展勢頭能如此迅猛，得益于其將拍照、閃充、外觀顏值等發揮到極致，精準把握了目標群體痛點，從而吸引大量用戶購買。因此在網絡營銷中，企業唯有從用戶需求角度出發，制定出符合消費者心理的營銷方案，網絡營銷效果才能更理想。

結果導向：讓網絡營銷切實落地的制勝秘笈
 

    關于網絡營銷能帶來怎樣的效果，百度知道中有一個回答提到“網絡營銷有著宣傳企業品牌、吸引新客戶、增加客戶粘性、提高轉化率等作用”。毋庸置疑，這些作用正是提高企業銷量的關鍵所在。云搜寶君認為企業做網絡營銷可將這些結果作為導向，明確網絡營銷推廣要達到的預期效果，并根據這些目標確定網絡營銷的渠道、內容及具體工作量。

如企業想提升品牌知名度及美譽度，那在制定營銷推廣計劃時，需緊緊圍繞這一目標，文章、問答等內容都圍繞品牌信息展開。若企業開展新業務，想吸引用戶，則需詳細分析競品及行業信息，提煉有價值的關鍵詞，網絡營銷工作都圍繞提升關鍵詞排名來進行。總而言之，只有明確目標并為之努力，才能真正感受到網絡營銷的作用。

優劣互補：有效驅動網絡營銷效果最大化

    了解網絡營銷的定義及作用后，企業緊接著就必須搞清網絡營銷的執行方法。網絡營銷的方法很多，光百度百科就列舉了15種。云搜寶君了解到，不少剛接觸網絡營銷的企業常會陷入這樣一個誤區：只需從網絡營銷的諸多方式中，選擇一種或幾種，定能獲得理想效果。但事實顯然并非如此，許多企業耗費大量成本進行營銷推廣后，卻收效甚微。

    究其原因，就在于這些企業未對網絡營銷的各種方式進行全面分析，選擇的渠道并不適合自身。我們認為，企業需綜合分析各網絡營銷方法的優劣勢，并結合自身企業推廣需求慎重選擇。如SEO關鍵詞優化能夠提升網站排名，從而提高企業信息曝光率，但無法引導用戶選擇；事件營銷能夠快速吸引用戶眼球，卻不能帶來持久性的流量……在分析了各類方法的優缺點后，企業應根據預定的營銷目標，選擇一種或多種適合的營銷方式，并在實踐中不斷改進提升，才能達到最佳效果。

    當然，紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行。關于以上三個問題，碧鑫設計只是根據多年的實踐經驗，總結了幾點心得。至于不同行業具體網絡營銷過程中究竟該用什么方法，如何執行，還需綜合分析企業網絡現狀，量身定制可行方案。